Ma Formation CJD

FicheFormation
IDENTIFIER ET VENDRE SES AVANTAGES COMPéTITIFS
Quels sont vos véritables points de différence par rapport à vos concurrents ?

Durée 2 jours, Soit 14h de formation

Introduction

Vous êtes sur un marché concurrentiel : il est essentiel que vos clients potentiels comprennent rapidement pour quelles raisons ils devraient faire appel à vous plutôt qu’à tel ou tel concurrent.

Quels sont vos véritables points de différence par rapport à vos concurrents ?
Comment les mettre ne évidence et les présenter pour valoriser votre offre ?

Formateur

Michel VENTURA

Face à la pression du quotidien, comment réussir à mobiliser toutes les ressources, à tirer le meilleur parti de tous les talents ?
Forts de 20 années de savoir-faire stratégique et opérationnel, nous vous accompagnons pour relever ces défis, au travers de nos deux domaines d'intervention :

- Stimuler : Nous aidons vos managers à être plus efficaces, vos équipes plus solidaires, et facilitons la mise en place du changement.

- Vendre : Nous vous aidons à conquérir de nouveaux clients grâce à une mise en valeur attractive et convaincante de votre offre et à la qualité de la relation établie avec vos prospects.

Contenu / Programme

1) Le marketing de votre Offre

comment repérer les bénéfices tangibles que vous apportez à vos clients et qui font la différence ?
Comment formuler votre positionnement concurrentiel ?

2) Le Discours de l’Ascenseur

comment présenter votre offre de façon très succincte en faisant valoir immédiatement ses avantages pour vos clients ?

3) Les Déclencheurs d’Achat

comment enrichir votre pré-sensation de ces moments privilégiés où le Prospect se dit : « C’est avec une entreprise comme celle-ci que j’ai envie de travailler » ?

4) Les Exemples Convaincants ® :

comment amener votre Prospect à percevoir vos atouts de la façon la plus concrète et crédible ?

Méthode et Outils pédagogiques

Exercices pratiques créant de nombreuses interactions entre les participants et avec l’animateur. On travaille spécifiquement sur le cas de chaque entreprise.
Mises en situation permettant d’expérimenter de la façon la plus concrète (et dans une totale bienveillance) de nouvelles pratiques.
Partages d’expériences : au-delà de la théorie, c’est surtout par le partage de ses propres expériences en entreprise et en stimulant celles des participants que l’animateur favorise le transfert des savoir-faire.

Témoignages

Eric - Amiens

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