Alternance d'exercices pratique et de découvertes, avec des apports théoriques brefs, pour laisser du temps à chacun de s'approprier les outils et les grilles de lectures présentés.
Chaque participant repart avec une nouvelle vision de la relation commerciale, positive et créative, selon son métier. Un classeur pédagogique complet (et en format numérique) est remis à chaque participants, avec des fiches mémoire.
Le but de cette formation est de donner la possibilité au JD de mieux comprendre la structure même de la vente, afin de pouvoir la modéliser et la faire reproduire au sein de sa propre entreprise (et avec d'autre commerciaux le cas échéant).
